Three

今日から3日間、頑張って日記をつけてみます。

お題は

こんなことを知っていても

ええじゃないか

ええじゅないか



ということで、


第1回は

「バーナム効果」

ご存知の方は明日の日記へ！！

これは、私があまり信用していない
占いなどで使われるものです。

特に血液型占いなんかはひどすぎます。

簡単に解説すると、
誰にでも該当するような曖昧で一般的な性格をあらわす記述を、
自分だけに当てはまる正確なものだと捉えてしまう心理学の現象
なのですが、

話上手な人はこれを営業の話術で使ってきます。

例えば即決をしてくれた社長に対して、

「社長のように早い決断を下される方は私の知る限り
　すごい方が多い。
　そして、少し失礼な言い方をしますが、
　社長は今まで大分ご苦労なさっているのでは
　ないでしょうか。
　すぐわかりますよ」

これもいわゆるバーナム効果の一つです。

全く苦労していない社長などいるわけがないのいに、

苦労している人　　→　　すごい人　＝　　即決をしてくると人

と結びつけるのです。


無理やり営業トークと結びつけた感じはしますが、
その辺りはあしからず。


次回は

ゼロサムゲーム
で書きます。

もう一人の自分しっかり思い出せよ！！